@经销商 想接手一家赚钱的便利店，这些细节你必须关注！

我叫西瓜，男，今年31岁，在深圳开便利店四年多了，也算是积累了一些经验，今天来跟大家做个分享。

便利店选址的关键性毋庸置疑，尤其在一线城市，更是有一些不同的讲究。今天我主要通俗、详细地说说这个问题，希望对新手能有些帮助。

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“接稳定的老店面最靠谱”

首先第一条：如果可以的话，尽量转稳定的老店，而不要开新店。

“老店”是指在一个地方连续做了2-3年的便利店，“稳定”是指期间门店的老板基本没换过――老板换的快，说明那个地方生意不行，即使是老店也不行。这两个信息和门店附近的邻居们聊聊天就可以知道。

只要看准了是稳定的老店，基本上接手就可以赚钱，也不用费劲装修和摆货什么的（如果嫌店老，可以自己重新装修），至于赚的多赚的少，就看你的运气和经营能力了。

之所以主张大家首选转让的店而不是自己开新店，主要原因是开新店风险太大，尤其在在深圳等一线城市，我看到的是只要适合开便利店的差不多的位置，基本上被连锁公司和个人占完了，差不多的位置都不好找，很多人冒险开新店结果很快就倒闭掉了。

而且，如果一个地方从来没有做过便利店，那它是否适合开便利店都要打上一个大大的问号。即便你做了N多的前期调查，开店后的情况也很难准确预计，万一出了偏差，只能眼睁睁地赔钱（除非找到另外一个傻蛋接手）。

许多人对于接手老店也有自己的疑虑，比如转让费。但转让费其实得看你怎么算，很多人觉得有转让费就不划算，是没有正确理解这个事情。比如你盘店花了5万转让费，但做了2-3年转出去时可以收别人6万块的转让费，所以算起来这其实只是一笔延迟兑付的费用（还有些许收益），而不是净投入。

其次，可能有人会觉得，转让的店都是生意不好的店。我只能说，这种说法有一定合理的成分，但并不全面，转店的原因有很多种，有的是一个店做了很多年做烦了，有的是忽然人手不够或者家里有事，还有的是老板找到了更好的发展方向等等，并不全是因为生意不好转让（即便生意不好，也有可能是因为原来的老板不会经营）。

接手老店需要特别注意的是转店时间，过年前2个月基本是转店比较集中的时候。很多人新年有新规划，比如换工作啦，换行业啦，加上过年，基本都是这个时间转掉店面。

还有另外一个因素是，夏天营业额比较高，赚的钱也比较多，不是特殊情况，店主一般不舍得转店。店主不想转，你花再长的时间，跑再多的路也没有机会。而快过年的时候，基本天气也很冷了，饮料不好卖，营业额降低，转店的欲望就会比较强烈。

所以这个时间去找店，容易找到好的位置。可以说，找到一个好店是运气+眼光得来的，少了一个你都难如愿。

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“如何找店？”

下面我就具体讲讲找店的一些实用经验：到底怎么判断这个位置生意如何？

1、蹲点守。一般门店一天都有几个收单的高峰期，比如早上上班点，上午下班后，晚上吃饭前。假如你看到一个门店觉得不错，可以根据客流的高峰时段到店面附近蹲点观察（最好是看一整天）。这是最笨的办法，也是最管用的办法。看一天觉得心里没底，第二天继续去看，什么时候心里有底了，就差不多了。

2、看周围配套店。便利店和什么样的店在一起可以赚到更多的钱呢？答案是饮食类的店铺和宾馆酒店ktv。总而言之，做吃的铺子越多，对你越好。因为这类店铺的顾客吃东西时，经常会需要买点烟酒或者其他小东西，无形当中增加了你的营业额。

所以你可以重点看看，你想盘的这个店，周围有没有饭馆、面馆、大排档、烧烤什么的，尤其和烧烤档一起最好，因为烧烤档开到差不多天亮，他的桌子上一直坐着吃东西的客人，这也就代表你店里的商品一直有被购买的机会，而且吃烧烤的顾客也最容易消费。

3、看环境，主要是指店铺周围的商业环境。如果一个店周围的店铺都是半死不活的，这个店基本也不会有多好的生意。所以有时候，即使看到了一个好位置，也要看看周围的环境，如果都是很冷清的样子，基本就不要选了。

总的来说，你需要留意附近有没有居民区，有没有工业区，有没有写字楼，有没有商圈，是不是靠近菜市场，店门口的楼房都有多少层等基本的信息，也要看看附近有没有什么同类型的店铺，有几个这样的店铺，是年轻人在做还是老年人在做，是自己做还是连锁加盟，有没有什么大商场，大商场的价格怎么样，店的门口有没有马路，马路左右两边有没有栏杆，对面的顾客能不能直接走到这个店里，附近有没有什么治安岗亭。

便利店发展具有非常大的潜力，只有你掌握好这些选点运营规则，才能抓住市场发展红利！